16/01/2017

Négociateur(trice) Technico-Commercial(e)


Référentiel d’emploi

Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.

Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) cible les prospects potentiels, organise son emploi du temps en vue d’obtenir des rendez-vous et effectue des visites de prospection. Il (elle) optimise la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise, participe à l’élaboration du « mix marketing » de l’offre commerciale, réalise une étude de marché et en exploite les données recueillies.

Il (elle) contribue à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élabore et négocie une offre commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.

Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) évalue régulièrement son activité, en particulier l’avancement de ses négociations, le contrôle de la rentabilité et de la marge de chaque affaire en cours, le suivi des litiges et des contentieux et les délais et retards de règlement.

Conformément à la politique commerciale définie par son entreprise, il (elle) établit une stratégie de développement et de gestion d’un secteur et gère et optimise le portefeuille clients. Il (elle) respecte les normes de qualité en vigueur.

Il (elle) adopte un comportement personnel intégrant la dimension écologique en particulier dans la conduite automobile.
L’emploi requiert une aisance commerciale et la maîtrise technique des produits à proposer.

Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) travaille en collaboration étroite avec les différents services internes de l’entreprise et avec les partenaires externes tels que les fournisseurs, les sous-traitants et les clients.

Il (elle) exerce son activité en autonomie, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et sous la responsabilité de la direction commerciale ou du dirigeant de l’entreprise. Il (elle) rend régulièrement compte de son activité, le plus souvent sous la forme d’un rapport écrit, journalier ou hebdomadaire. Il (elle) utilise couramment les outils mobiles de communication, internet et les logiciels de gestion et de communication.

Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a une obligation de résultats qui se traduit par une démarche constante de développement du chiffre d’affaires.

La rémunération se compose généralement d’un fixe, complété par des primes ou des commissions.
L’emploi de négociateur(trice) technico-commercial(e) peut s’exercer sous différents statuts : il (elle) peut être salarié(e) de droit commun, voyageur représentant placier (VRP) exclusif ou multicartes, ou agent commercial.

Les conditions d’exercice varient selon la taille et la structure organisationnelle de l’entreprise. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut être généraliste et cumuler diverses fonctions liées à l’action commerciale. Il (elle) peut également être spécialiste et gérer une typologie ciblée de clientèle ou commercialiser une seule ligne de produits.

L’emploi nécessite des déplacements fréquents, aussi bien locaux que nationaux, d’une durée de quelques heures à plusieurs semaines.

Il (elle) s’adapte aux contraintes et horaires des entreprises qu’il visite. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut être amené(e) à effectuer des missions de durée variable à l’étranger.


Les compétences

 

  • Prospecter, présenter et négocier une solution technique
    • Prospecter un secteur géographique défini.
    • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
    • Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
    • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.
  • Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
    • Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale.
    • Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
    • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.
  • Compétences transversales de l’emploi
    • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service.
    • Utiliser les technologies de l’information, les outils informatiques et/ou bureautiques.

Autres informations

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